Blogissa on noin 11 kuukauden ajan
kirjoitettu Asmo-laturista, mistä kiitos ”lankeaa” yritykselle
itselleen ja sanomalehti Kalevalle. Kirjoittaminen ei ole millään
tavalla ollut tarkoitushakuista eli laturista olisi kirjoitettu
pelkästään kirjoittamisen vuoksi, vaan virike uuteen
blogiartikkeliin on aina tullut lehtiartikkelista,
facebook-päivityksestä, blogiin tulleesta vinkistä tms.
Kirjoituksia näin jälkeen päin
tarkasteltuna niistä näkyy, että artikkelien sisällöt ovat
olleet ns. nousujohteisia eli kronologisesti ja ajatuksellisesti
toisiaan täydentäviä. Voisi sanoa niin, että totuus
Asmo-laturista on paljastunut vähitellen ja ikään kuin itsestään.
”Suuri oivallus..?”
Kuten eräässä varhaisessa
kirjoituksessa todettiin, Asmo-laturi saattoi tuntua hyvältä
idealta parin kaljan jälkeen, mutta sen keksinnöllisyys ja
toiminnallisuus on sen verran heikko, että sen ei olisi koskaan
pitänyt päätyä tuotantoon asti, vaan sen olisi pitänyt pysyä
lukitussa pöytälaatikossa.
Asmo-laturin myytit
Palamaton laturi? Mutta eiväthän
laturit voi palaa. (Tämä ei tosin aivan pidä paikkaansa, koska
lähes kaikki materiaalit, jotka sisältävät vetyä ja/tai hiiltä
joko puhtaana tai sopivana yhdisteenä, palavat sopivissa
olosuhteissa, kunhan vain palamiseen tarvittavaa happea on
riittävästi käytettävissä.) Puhelinlaturin paloriski on
kuitenkin pienin kaikista kodin sähkölaitteista.
Energiapihi? (Termi taitaa olla
peräisin Kalevan toimittajalta.) Tämä on erittäin kaukaa haettu
peruste ostaa ylihintainen Asmo-laturi, josta on sittemmin selvinnyt,
että sen energiansäästö on melko kyseenalainen ja että se kuluttaa latauksen aikana jopa enemmän sähköä kuin
tavallinen laturi.
Patentoitu? Onko laitteella patenttia vai
ei, tuskin hetkauttaa kuluttajaa. Asmo Solutions onnistui saamaan
median mukaan levittämään valhetta, että Asmo-laturi on
patentoitu. Sama väärää tietoa käyttävät nyt laturia myyvät
liikkeet.
Nuo myytit on sittemmin kumottu. Jos
Asmo-laturi saapuu joskus Yhdysvaltoihin, Myytinmurtajat-ohjelma
voisi kertoa totuuden Asmo-laturista yhdysvaltalaisille kuluttajille.
Tuotanto alkoi
Asmo-laturi saatiin viimeinkin
tuotantoon ja myyntiin, mutta laturien toimittamisessa ennakkoon
maksaneille tukijoille ilmeni suuria ongelmia. Jotkin tukijat saivat
laturin tai maksamansa rahat takaisin vasta pitkän ruinaamisen
jälkeen. Tällainen toiminta antaa yrityksestä huonon kuvan. Se
ikään kuin kertoo, että yritys pitäisi mielellään itsellään
ennakkomaksut, jotka on jo pantu menemään. Vain yritys itse tietää,
kuinka paljon palauttamattomia ennakkomaksuja oikein on.
Osakeanti
Asmo Solutions onnistui keräämään
suhteellisen suuren summan rahaa sijoittajilta käyttäen
perusteenaan yrityksen nykytilasta ja tulevaisuudenarvioista tietoja,
joita on sittemmin kyseenalaistettu. Sijoitusmuistiossa ei
suoranaisesti valehdeltu, mutta haaveiluun taipuvainen sijoittaja
saattoi muodostaa mielessä kuvan tuotteesta, jota tullaan myymään
miljoonittain. Siinä vain jätettiin kertomatta, mikä Asmo-laturi
todellisuudessa on: ylihintainen laturi, jonka tavallisia latureita
parempi paloturvallisuus ja energiansäästö ovat kyseenalaisia. Ne
ovat juuri ne argumentit, joihin laturin markkinointi perustuu ja
joiden perusteella Asmo-laturi on saatu ”näyttämään” niin
paljon muita latureita ”paremmalta”.
On tietenkin selvää, että jos (millä
tahansa) yrityksellä on patentti (tai edes hakemus) johonkin
hyödylliseen tuotteeseen, se tekee yrityksestä paljon
kiinnostavamman sijoittajien silmissä kuin jos patenttia ei ole ja
kilpailevan tuotteen valmistaminen on mahdollista.
Jälleenmyynti ja mainonta
Nyt kun Asmo-laturilla on noin kymmenen
jälleenmyyjää, se ei kuitenkaan näytä olevan mikään
myyntimenestys. Mutta miten se voisikaan olla. Se on vain ruman ja
kolhon näköinen laturi, joka ei tekniseltä suorituskyvyltä
juurikaan poikkea tavallista latureista – se on mm.
hyötysuhteeltaan joitakin vakiolatureita jopa huonompi. Jos
Asmo-laturin mainonnasta riisuttaisiin pois kaikki, mikä ei pidä
paikkaansa, laturi menettäisi sen vähänkin kiinnostavuuden, joka
sillä saattaa vielä olla joidenkin vähemmän kriittistä
arviointikykyä omaavien henkilöiden silmissä. Eihän kukaan nyt
maksaisi 40 euroa laturista, jos käytännössä samanlaisen tai
eräiden mittapuiden mukaan jopa paremman laturin saisi yli puolet
halvemmalla.
Nykyajalle on tosin ominaista
kaikenlainen vilpillinen markkinointi, jossa ala-arvoinen tuote
pakataan hienoon pakettiin ja kuluttajille liioitellaan ja
valehdellaan sen ominaisuuksia, koska muuten kukaan ei ostaisi
tuotetta. Asmo-laturin oikea myyntipaikka olisi television
Ostoskanava, jossa myydään tuotteita, joita ei voida myydä
tavallisissa liikkeissä, koska kuluttajat näkisivät ne tarkemmin
ja huomaisivat, että ne ovat enimmäkseen ylihintaista ja
ala-arvoista roskaa, joiden käyttöarvo on vähäinen.
Ollaan kuin veljeksiä: Valkee ja Asmo
Solutions
Valkeen korvavaloa ja Asmo-laturia
yhdistää muukin seikka kuin sama kotipaikka Oulu. Korvavalo oli
tuote, jota markkinoitiin vääristellyin tutkimustuloksin. Jos
siitäkin olisi kerrottu totuus, tuskinpa juuri kukaan olisi ostanut
sitä 200 euron hintaan. Tällaiset tuotteet, jotka todellisuudessa
ovatkin jotakin muuta kuin valmistaja väittää niiden olevan,
pilaavat teknologiakaupunki Oulun maineen ja tekevät tulevien
aloittavien yritysten taipaleen entistä vaikeammaksi.
Yhteiskunnan tuki
Asmo Solutions on jo saanut lähes
satatuhatta euroa veronmaksajien tukea, ja summaan täytyy vielä
lisätä Tekes-tuki viime vuodelta, joka on varmastikin sama tai jopa
enemmän kuin vuonna 2015. Kaikki tämä tuki on ollut pois joltakin
toiselta yritykseltä, jonka tuote olisi saattanut olla Asmo-laturia
parempi, mutta ehkäpä yrittäjien rehellisyyden tms. vuoksi
tuotteita ei saatu näyttämään riittävän houkuttelevilta
Ely-keskuksen ja Tekesin ”asiantuntijoiden” silmissä, eikä tukea
tullut.
Kun pääministeri Medvedev sai
Asmo-laturin
Suurta ihmetystä on herättänyt se,
minkä vuoksi Oulun kaupunki lahjoitti joulukuussa Venäjän
pääministerin seurueelle Asmo-laturit. Asiaa on tiedusteltu mm.
kaupunginhallituksen puheenjohtajalta ja kaupungin hallintojohtajalta
saamatta kuitenkaan vastausta siihen.
Mitä päätöksen tehnyt henkilö
oikein kuvitteli Asmo-laturissa olevan niin ainutlaatuista, että ne
haluttiin antaa muistoksi Venäjän valtiojohdolle Pohjolan Valkeasta
kaupungista?
Median myötämielinen ja suojeleva
asenne
Myöskään media ei ole vastannut
kyselyihin liittyen Asmo-laturia käsitteleviin artikkeleihin. Se
olisi tietenkin kova paikka mille tahansa sanomalehdelle myöntää,
että sitä käytettiin törkeästi hyväksi yrityksen tuotteen
markkinointia tukevan vääristelevän tiedon levittelemisessä.
Asmo-laturilla näyttää olevan
eräänlainen suosituimmuusasema Kalevassa. Mitään negatiivista ei
kerrota, vaikka negatiivista kerrottavaa olisi varmastikin paljon
enemmän kuin positiivista.
Patentin ihmeellinen vaikutus
Niin toimittajat kuin monet muutkin
kuvittelevat, että patentin omistaminen olisi jollakin tavalla
hienoa ja arvokasta. Patentin voi saada lähes mille tahansa
laitteelle tai toiminnalle edellyttäen, että sitä ei ollut missään
muodossa aikaisemmin olemassa. Patenttivirastoa ei kiinnosta
tippaakaan, onko ”keksinnöllä” minkäänlaista käytännön
soveltuvuutta olemassa.
Tutkimalla patentteja huomaa, että
suuri osa niistä on sellaisia, joilla ei ole mitään virkaa. Ne on
useimmiten tehty vain sen vuoksi, että kilpaileva yritys ei voisi
patentoida samaa ”innovaatiota”. Patenttien suuri määrä lisää
yritysten arvostusta – ainakin yritysten omasta mielestä – ja
sen vuoksi jokin toiminnallisuus pyritään usein pilkkomaan pieniin
osiin, jotta saataisiin enemmän patentteja ja paksumpi
patenttisalkku.
Tulevaisuus
Asmo-laturi tulevaisuus riippuu siitä,
mikä on sen uskottavuus kuluttajien silmissä: uskoako mainosfraasit
vai nähdä vääristelyn lävitse?
Kun kerran Asmo-laturi on nyt saatu
tuotteistettua, sen valmistaminen on helppoa. Kuluja tulee
henkilöstömenojen lisäksi lähinnä vain laturien valmistamisesta.
Tavallisesti teollisessa tuotannossa silloin, kun toimiva tuote on
saatu markkinoille, yritys käynnistää kustannusten
alennusprojektin, jonka avulla tuote pyritään suunnittelemaan
uudelleen, jotta se voitaisiin valmistaa edullisemmin. Osien ja
komponenttien lukumäärää ja hintaa pyritään pienentämään ja
kokoonpanoa rationalisoimaan.
Koska Asmo-laturi on niinkin pieni ja
yksinkertainen laite, saavutettavat säästöt voisivat olla melko
pieniä. Ainoa säästö komponenttien hintojen alentamisen lisäksi
olisi pienentää kokoonpanokustannuksia.
Asmo-laturille on vaikea nähdä kovin
hohdokasta tulevaisuutta. Kuvitelmat miljoonien latureiden myynnistä
taitaa olla vain harhakuvitelmaa.
Nicer Dicer
Kaikki myy, kunhan tehokas mainonta ja
riittävän tyhmä kuluttaja kohtaavat. Ostoskanavalla myynnissä
olevaa Nicer Dicer vihannesleikkuria on myyty 20 miljoonaa
kappaletta. 13-osainen leikkuri, jonka kaikki osat sopivat
leikkurirasian sisään (varmastikin logistiikkasyistä), maksaa 100
euroa postikuluineen. Kokonaisuuden arvo tuskin ylittää 20 euroa,
ja sen vuoksi Nicer Dicerin ostajalla olisikin vakava itsetutkiskelun
paikka: olenko minä nenästä vedettävä hölmö?
Jos Nicer Dicer maksaa 100 euroa ja
Asmo-laturi 40 euroa, voidaan kysyä, kumman ostaja tekee huonomman
kaupan? Nicer Dicer on loistava bisnes niin valmistajalle kuin
myyjillekin niin kauan kuin tyhmiä ostajia riittää...
Jos toisen saisi valita maksutta,
valinta kallistuisi Nicer Diceriin, josta voisi jopa olla jotakin
hyötyä.